Hai 80, 100, 200 visite al giorno sul tuo PrestaShop. Eppure i conti non tornano. Lo scontrino medio resta inchiodato a 35-40€ da mesi e l'unica leva che conosci è una sola: comprare piu traffico.
Fermati.
Il problema non sono le visite. Il problema è quanto spende ogni persona che è gia entrata nel carrello. E quello lo puoi alzare oggi, senza aggiungere un euro di pubblicita.
Apri Google Analytics. Guardalo davvero. Quanto spende in media un cliente per ordine? Quel numero lo fissi una volta l'anno, poi lo dimentichi.
È un errore.
Pensa a cosa significa aumentare lo scontrino medio del tuo ecommerce anche solo del 15%. Se oggi incassi 35€ a ordine e fai 30 ordini al giorno, sono 1.050€. Con 40€ a ordine sono 1.200€. Stesso numero di clienti. Stesso sito. Stessa pubblicita. 150€ in piu al giorno, ogni giorno.
Per ottenere lo stesso risultato comprando traffico dovresti fare il 15% di visite in piu. E quelle le paghi. Ogni giorno, a prezzo pieno.
Alzare lo scontrino è gratis. Devi solo dare al cliente un motivo per aggiungere ancora una cosa al carrello prima di pagare.
Ecco il motivo piu forte che esista per aggiungere un prodotto: non pagare la spedizione.
La spedizione gratis a soglia funziona cosi. Imposti un importo, per esempio 39€. Sotto quella cifra il cliente paga la spedizione. Sopra, è gratis.
Ora metti la soglia qualche euro sopra il tuo scontrino medio. Se la gente compra in media 35€, metti la soglia a 39 o 42€.
Cosa succede nella testa del cliente con il carrello a 31€? Vede che gli mancano pochi euro alla spedizione gratis. E fa un calcolo semplice: "Pago 7€ di spedizione per niente, o aggiungo 8€ di roba che tengo io?". La maggior parte aggiunge la roba.
Questa è la frase che blocca quasi tutti. E cosi com'è detta, è falsa.
La spedizione gratis SOTTO soglia ti mangia il margine, vero. Se la regali su un ordine da 12€, ci rimetti.
Ma la spedizione gratis SOPRA soglia te la paga il prodotto in piu. Il cliente aggiunge 8€ di prodotto per non pagare 7€ di spedizione. Tu spedisci gratis, certo, ma su un ordine che è cresciuto. Il margine del prodotto aggiunto copre il costo della spedizione e spesso avanza.
Non è uno sconto. È uno scambio in cui guadagnate tutti e due.
La soglia spedizione gratis molti la hanno gia. Il punto è che il cliente non la vede nel momento giusto.
Se è scritta solo in una pagina "spedizioni" nascosta nel footer, non serve a niente. Deve apparire nel carrello, mentre il cliente sta decidendo.
Qui entra il carrello a cassetto. È un carrello che scivola dal lato dello schermo quando aggiungi un prodotto, senza ricaricare la pagina e senza spostare il cliente dalla scheda dove stava guardando. Dentro, in cima, c'è una barra di progresso che dice nero su bianco: "Ti mancano 12€ per la spedizione gratis". La barra si riempie man mano che il carrello cresce.
È quello il momento in cui il cliente decide di aggiungere. E tu glielo mostri proprio li.
Puoi andare oltre una soglia sola. Imposti piu traguardi: 39€ spedizione gratis, 69€ un omaggio, 99€ uno sconto. La barra accompagna il cliente da un traguardo all'altro. Chi era arrivato a 40€ vede che a 69€ c'è un regalo e prova ad arrivarci.
Ogni soglia è un nuovo motivo per aggiungere. E ogni prodotto aggiunto è margine in piu sullo stesso visitatore.
Tutto questo lo fa Slide Cart, il modulo carrello a cassetto per PrestaShop. Carrello laterale che scivola, barra dinamica di progresso verso la spedizione gratis, soglie multiple con bonus. Lo installi sul tuo store in una decina di minuti e lo configuri con i tuoi importi.
Costa 67€ una tantum. Pagati una volta, è tuo. Nessun canone mensile, nessun abbonamento che ti svuota il conto ogni mese. Accessi tuoi, codice tuo, gira sul tuo PrestaShop.
E se hai bisogno di una mano per impostare la soglia giusta sul tuo scontrino, c'è il mio numero WhatsApp diretto. Non un bot, non un ticket. Io.
Guarda il tuo scontrino medio attuale e mettila qualche euro sopra. Se la gente spende in media 35€, prova 39-42€. Vicina abbastanza da sembrare raggiungibile, alta abbastanza da farli aggiungere qualcosa.
Slide Cart funziona dalle versioni PrestaShop 1.6 fino alla 9. Si aggancia al carrello esistente senza riscrivere il tuo tema.
Si, perché non regali sconti: dai un traguardo. Il cliente aggiunge prodotti a prezzo pieno per arrivare alla spedizione gratis. Tu incassi di piu sullo stesso ordine, non di meno.
Hai gia i visitatori. Hai gia i prodotti. Ti manca solo dare a chi è nel carrello un motivo per aggiungere un'ultima cosa prima di pagare. La spedizione gratis a soglia, mostrata al momento giusto, è quel motivo.
Smetti di pagare traffico per crescere. Fai crescere lo scontrino.
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Il cliente indeciso tra due o tre prodotti simili spesso non compra nessuno dei due e se ne va. AiCompare aggiunge sulle schede PrestaShop un confronto guidato dall'AI che spiega al visitatore quale prodotto fa per lui, in base alle sue esigenze. Risultato: l'indeciso converte invece di abbandonare. Vendite in più sugli stessi visitatori, con un modulo da 67 euro una tantum.
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15 anni su PrestaShop, 300+ store seguiti. Ingegnere del software: lavoro ogni giorno su e-commerce reali, tra migrazioni, performance e recupero vendite.